منهجنا
البحث والتقدير التجاري والمشاركة العملية.
نعمل إلى جانب المسؤولين عن القرار التجاري. ويتميز المنهج بتنظيم يحقق الوضوح، ومرونة تستجيب لما تكشفه الأبحاث والحوارات.
كيف تتبلور الفرصة التجارية.
تصبح الفكرة أكثر وضوحاً حين تُدرس في سياق الأعمال والسوق والأطراف المعنية. استكشفوا كيف يمكن أن يتقدم هذا العمل.
البداية من الأعمال
فهم الأعمال.
نبدأ بالهدف التجاري والعرض الحالي وقدرة الأعمال على التحرك.
نناقش ما تريدون تحقيقه، ونقاط قوة الأعمال، والقيود المهمة. وتوفر العلاقات القائمة والنشاط التجاري الحالي والموارد المتاحة سياقاً للعمل.
دراسة الفرصة.
نبحث الطلب والمنافسة والافتراضات التي تقوم عليها الفرصة.
ندرس السوق ذات الصلة بدلاً من اعتبار الاهتمام العام دليلاً على الطلب. ونميز بين النتائج والافتراضات والأسئلة غير المحسومة، ليقوم القرار التالي على أساس واضح.
تطوير العلاقات المناسبة.
نحدد الجهات وأصحاب القرار المناسبين، ونبني سبباً مفيداً لبدء الحوار.
تحتاج العلاقة إلى أهمية تجارية للطرفين. ننظر في وضع العميل أو الشريك المحتمل، ونتفق على أسلوب مناسب للتواصل، ونساند الحوارات الاستكشافية ضمن نطاق التكليف.
الاتفاق على الخطوات العملية.
نراجع الأدلة والحوارات، ثم نحدد ما يستحق مزيداً من الاهتمام.
نجمع النتائج والملاحظات والأسئلة المتبقية. وقد تتطلب الخطوات التالية مزيداً من البحث أو حواراً أعمق أو قراراً بتعديل الفرصة أو تأجيلها. ونتفق بوضوح على المسؤولية والمتابعة.
يُصمم كل تكليف وفق الأعمال المعنية. توضح هذه المراحل المنهج، ولا تمثل حزمة ثابتة أو وعداً بنتيجة محددة.
كيف تسير علاقة العمل.
تواصل مباشر
تعملون مع مؤسس الأعمال، مع نقطة اتصال واضحة طوال التكليف.
مسؤوليات متفق عليها
نناقش النطاق والمخرجات ومسؤوليات الحوارات الخارجية قبل بدء العمل.
تقدير تجاري
ينبغي أن يساعد العمل في اتخاذ قرار أفضل. وقد يكون سبب تأجيل الفرصة مفيداً بقدر سبب السعي إليها.