مجالات عملنا
التطوير التجاري
نبحث الجهات وأصحاب القرار ذوي الصلة بأعمالكم، ونفهم الأسباب التي قد تدفعهم إلى التواصل، ونساند نهجاً عملياً لتطوير هذه العلاقات.
مسار مدروس للوصول إلى العملاء المحتملين وبناء العلاقات التجارية.
يبدأ العمل بفهم العرض والهدف التجاري. ندرس كيفية شراء العملاء المحتملين، والأطراف المؤثرة في القرار، والأسباب المقنعة لبدء حوار. ثم نترجم البحث إلى نهج محدد، مع الاتفاق مسبقاً على مسؤوليات التواصل والمتابعة.
- بحث الأسواق والعملاء المحتملين
- تحديد أصحاب القرار والعلاقات ذات الصلة
- تقييم الفرص التجارية
- التواصل وتطوير العلاقات وفق نطاق متفق عليه
مخرجات العمل المحتملة
خريطة سوق محددة
الجهات وأصحاب القرار المعنيون، والمبررات التجارية لإدراجهم.
خطة للتواصل
العرض، وأسباب الحوار، والمحادثات ذات الأولوية، والخطوات العملية التالية.
مراجعة مستمرة للفرص
التقدم والملاحظات والأسئلة العالقة والمتابعة المقترحة.
أسئلة نتفق عليها في البداية
01ما مواصفات الفرصة المجدية؟
نتفق على نوع العميل والاحتياج التجاري ومدى الملاءمة قبل بدء البحث.
02ما الذي يتوفر بالفعل؟
نفهم العلاقات القائمة والنشاط الحالي والدعم الذي يستطيع فريقكم تقديمه.
03من يتولى الخطوة التالية؟
نحدد مسؤوليات البحث والتواصل والاجتماعات والمتابعة.
متى يمكن أن يكون هذا العمل مفيداً
قد يناسب هذا العمل أعمالاً ذات عرض واضح ترغب في تطوير مسار أكثر تركيزاً نحو العملاء أو شركاء الإحالة أو الأطراف التجارية.
ما الذي تدرسه أعمالكم؟
استكشفوا ثلاث حالات تجارية للتعرّف على الأسئلة التي يمكننا المساعدة في معالجتها، وعلى نطاق العمل المحتمل.
مثال توضيحي 01
أعمال قائمة تستكشف منطقة أخرى.
قبل توسيع النموذج القائم، تحتاج الأعمال إلى فهم الطلب المحلي والوضع التنافسي والعلاقات التي يعتمد عليها التوسع.
النموذج القائم
تحديد عناصر العرض القابلة للتوسع والقدرة المتاحة وما تتوقعه الأعمال من المنطقة الجديدة.