01 / تطوير أعمال مكاتب المحاماة
طوّروا الأعمالالتي تدعممكتبكم القانوني.
تطوير أعمال مكاتب المحاماة المستقلة دولياً على أساس البحث، ضمن نطاق متفق عليه ومخرجات ملموسة.
ناقشوا أولويات النمو معناتوزيع الأدوار
خبرة الشركاء في موضعها. وبحث ومنهج يدعمانها.
نعمل مع الملاك والشركاء الإداريين على استراتيجية النمو وبحث الشركات المستهدفة وتطوير العملاء والشراكات الاستراتيجية ومقترحات الشركاء. ويشمل العمل التواصل وتطوير العلاقات وأنظمة تطوير الأعمال متى اتُّفق عليها ضمن التكليف.
نحدد معكم أولويات الممارسة والعملاء المستهدفين والنطاق والمسؤوليات والمخرجات قبل بدء العمل.
ما نوع الأعمال التي ترغبون في تطويرها؟
نبدأ بمجال الممارسة. ثم نبحث عن أساس تجاري للحوار.
اختاروا مجال الممارسة
فرضية أولية، وليست خطة حملة مكتملة
قانون العمل
- العملاء المحتملون
- مدير الموارد البشرية، مدير شؤون الموظفين، المستشار القانوني العام، الرئيس التنفيذي، مدير العمليات
- المؤشرات التجارية المحتملة
- توسع سريع في التوظيف، استحواذ، إعادة هيكلة، مكتب جديد، تغيير الإدارة
خطة تنفيذ متفق عليها
استراتيجية. بحث. علاقات. مقترحات. أنظمة عمل.
اختاروا مرحلة
مثال توضيحي · ليس عملاً لعميل
ملخص نمو الممارسة
نحدد أولويات الممارسة والأهداف التجارية والعملاء المستهدفين والنطاق مع الملاك والشركاء الإداريين.
- مجال الممارسة
- القانون التجاري
- الهدف
- بناء علاقات مع شركات يقودها ملاكها وتتوسع في أعمالها
- النطاق
- أولويات ومسؤوليات ونقاط مراجعة متفق عليها
ما نعنيه بالملاءمة
الملاءمة تُقاس بالحاجة التجارية الفعلية.
عميل محتمل أو صاحب قرار أو جهة إحالة متكررة ضمن السوق المتفق عليها، لديه احتياج محدد أو فرصة تجارية جدية ترتبط بالخدمة القانونية المختارة، ويوافق على حوار مهني فعلي مع المكتب.
لا نساوي بين التواصل العام أو طلبات التعارف وبين علاقة لها سبب تجاري حقيقي.
نطاق عمل، وليس ضمان مبيعات
لكل تكليف نطاق وإطار زمني ومخرجات متفق عليها. لا نضمن عدداً من الفرص أو التكليفات أو العملاء أو الإيرادات. وتبقى قرارات الشركاء وتعارض المصالح والتسعير والعلاقة القانونية النهائية من مسؤولية المكتب.